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第八章、各取所需

        

有没有搞头朱自强现在想不透彻,他只觉得这个年轻人给他带来了很强的冲击。


        

穿的是一身军绿衣服,拿的是燕大的学生证,谈的是生意,说的点子很懂行。


        

租录像带的,对电影那是欲求不满。


        

家里买了录像机的,就不再只满足家里电视机那有限的几个台。那么多的时间,当然想把录像机充分利用起来。


        

正规的好电影当然要看,但每年受欢迎的电影才多少?一部电影才多长时间?


        

可有些东西,是只能藏着掖着去做的。


        

客户们经常光顾哪一家店,其实主要是看那家店的录像带多不多的,尤其是有没有宋阳口中的“好电影”。


        

现在宋阳给他出的点子很新鲜,朱自强没听说过。


        

但很有道理。


        

当然有道理,会员制在国外虽然十多年前就出现了,但直到3年后沃尔玛进入国内市场引入了山姆会员店,这种营销方式才在国内被大规模地研究。


        

国内有为会员买单的消费习惯吗?没有。


        

然而这是娱乐方式贫瘠的时代,对家里买了录像机的人来说,录像带是刚需。


        

更何况,其实开录像厅也已经是一个产业了。


        

和租售录像带不同,开录像厅的门槛要低得多,那他们的片源从哪里来?都靠买?


        

还有一些喜闻乐见的好电影,只能通过各种隐秘的渠道流通。


        

就算冲着这些“好电影”,办个会员也是有市场的,何况还有其他优惠福利?


        

这是人性的力量,也是市场的呼唤。


        

朱自强的心砰砰跳着,想着一些关键。


        

如果租的录像带没还回来,会员卡自然要取消掉,这其实也是变相的押金,但不退还的那种。


        

只要有卡,“好电影”可以都拿到另一个隐秘的角落去出租,收了钱押了卡就完了。要是没还回来,对不起重新办卡。


        

按现在店里的生意,好的时候每天租出去五百多盘录像带。一年下来,发展两三千个会员不难吧?那不就是二三十万块钱到手了?


        

这么多人在这办了卡,租其他的电影、买磁带都得在这。虽然打了折,但量大,积少成多啊。


        

想着想着,朱自强看宋阳的眼神不一样了。


        

这特么就是能考到燕大的孩子吗?


        

宋阳又指了指门外:“朱哥,来生意了。”


        

这回客户看到宋阳有些畏畏缩缩欲言又止,朱自强坦然说道:“没事。换新的?”


        

于是两人便如同卧底接头一般,一个牛皮纸包递过来。朱自强打开扫了一眼,就又进了里屋,过了一会把牛皮纸包递回去:“这个新出的,好看!”


        

于是客户立刻掏了3块钱递过来,随后走了。


        

宋阳看得有趣。


        

多么淳朴的消费关系,客户都不挑的,纯凭信任。


        

宋阳站了起来:“点子说完了。朱哥,要是觉得能行,就试一试。赚到钱了,就帮我进一批beyo


        

d的磁带,我想要的歌都列出来在这里了。我要1000盒,一盒1块8,可以吗?”


        

“1块8,这怎么……”


        

“刚才我是没跟你讲价!”宋阳直接打断,“在燕京,这样的磁带十块钱四盒。这离燕京才多远,朱哥运费成本这么高啊?而且,我要的是1000盒,是同一版磁带。”


        

朱自强没话说了。


        

这孩子咋啥都懂?要是有1000盒,在燕京找人专门转录同一版磁带,成本更低。


        

他犹豫了一下还是说:“你说的这点子,我还不太明白,你再讲讲清楚。”


        

“朱哥,我晚饭之前就得赶回去呢。我也没打算直接把点子卖钱,好点子也得会琢磨的人才能用好。”


        

“……那你还会去对另外的店讲这个点子吗?”朱自强这才问出想问的。


        

“我随缘,但我也不信命。下周我还来,朱哥要是对这个点子没兴趣,我自然会去找下一个有缘人了。”宋阳挎好了军绿书包,“朱哥想听清楚这点子更多的玩法,也不用急。这玩法,最浅显的就已经暂时够用了。”


        

说罢,他就施施然离开了这里。


        

朱自强站在店门口表情复杂。


        

这点子他确实还有很多没琢磨清楚,如果他用了这点子不买这高材生的帐,谁知道会不会有什么隐患?


        

就算没有隐患,他先拿自己树了榜样,再拿完整的点子去卖给同行呢?


        

朱自强摸不清宋阳的底细,然而宋阳的要求真的不过分,甚至朱自强这里并没有亏的地方。


        

一个星期吗?


        

宋阳已经离开了这家店,准备进行着下一项行程:买书。


        

为防盗版错别字太多,还是得去新华书店。


        

走在路上,宋阳并没有因为朱自强那边的事多想什么。


        

从此刻开始,是录像出租开始走下坡路,而且坡很陡的时候。


        

录像机将在短短两三年里被VCD取代,笨重的录像带被更高级、更不占地方的光盘取代。


        

能及早醒觉转型的人,就可以延长数年的赚钱时间。


        

会员制当然是个好东西,但想把这个东西玩转,还需要有很多辅助。


        

宋阳要得不多,他只是想带着一笔钱回去,让后面的计划在一些人面前更有说服力。


        

快到新华书店时,宋阳瞥见了路边一个药房的招贴。


        

他心中一动走了进去:“您这里有这种新的创可贴卖?”


        

过了一会走出来后,他看了看不远处新华书店的门楣,摇了摇头去寻别的书店或者书摊。


        

错别字多就多点,燕大学生又不是看不懂。


        

问就是没货了,而且盗版的或者旧书还便宜点。


        

毕竟多了些额外支出。


        

进口创可贴就特么贵一些!


        

……


        

鹿泉镇的车站,沈晴雪对林栖霞连连说道:“我都记住了。你早点往回走啊,不然误了火车,下一趟到家都后半夜了。”


        

“就跟教官说手受伤了不能继续当旗手,知道了吗?你们下一届都不用军训了,学校不会再抓那么严的。”


        

“……知道了,别人都等着你呢。”沈晴雪已经开始挥手了。


        

“你这孩子……”林栖霞恋恋不舍地再看了女儿两眼,叹了口气边走边说,“花露水记得擦,夏天来了蚊子多!”


        

“记住了的,我又不是小孩子了……”


        

沈晴雪虽然心中甜滋滋的,却也哭笑不得。


        

但谁让这十年来,就是母女两个人一起过的呢?林栖霞总是不放心她一个人在外面。


        

见车子开动了,沈晴雪还是红了眼眶,将手举得高高地挥个不停。


        

等车子走远,她刚要提着妈妈送过来的东西回学校,想了想又放下了在这里等。


        

没过多久,看到一辆从市区那边开回来的车子,见到里面隐隐有个穿军校常服的绿色身影,沈晴雪有点期待地伸长了脖子看那边。


        

那个身影下了车之后望了望就直奔这边来,沈晴雪却郁闷地低下了头。


        

“晴雪,你也在这啊?阿姨呢?”范忠赶回来得有点早,就是想看看能不能见面刷一下存在感。


        

沈晴雪严肃地说道:“请你不要这样叫我!”


        

范忠表情一僵:“……好吧。伯母是刚走?你这么多东西,我帮你拿……”


        

“不用!我还要等宋阳。”见范忠表情再一僵,沈晴雪立刻说道,“我妈有话要我转告他!”


        

“……那我陪你一起等他,等下也好帮你拿……”


        

“范忠同学,我说了不用!”沈晴雪现在是真的觉得他过分了,“我是旗手,我拎得动!”