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第十二章、银河音像的未来

        

银河音像门口,看到宋阳果然出现,朱自强立刻站了起来满脸堆笑地将他请到里间。


        

宋阳转头看了看柜台后面那个小年轻,声音里全是笑意:“朱哥,怎么?请人不赔钱了?”


        

朱自强起开北冰洋就递到他面前:“我已经办出去215张卡了!”


        

一语胜千言,宋阳喝了一口汽水诧异不已:“行动这么迅速?我还以为你会犹豫很久。”


        

“老弟啊,我现在是既高兴又没底。”朱自强实话实说,然后就道,“你要的磁带,我已经让人家准备了。今天不忙吧?我要好好请教一下!”


        

宋阳心里的一桩事落了地,心情不错:“为什么没底啊?”


        

“收这么多钱,会不会跟集资……挂上钩?”


        

“呦,朱哥敏感性不错啊!”宋阳真心赞了一句,“还想到这上面去了。”


        

前些年,在监管放开了一些的情况下,民间借贷、融资活跃起来的同时,也有人真的搞集资骗局。


        

这种事件不少,当年浙省、闽省那边就有人搞什么合会、抬会,在八十年代中期就聚集起几千万几亿的资金,最后有些典型的下场是吃了花生米。


        

朱自强也是在琢磨着可能收到几百万之后吓到的。


        

这时听宋阳这么说,朱自强忐忑地垮着脸:“老弟,你是不是藏着几手?这么做有什么风险,你今天一定要跟我好好讲清楚。你放心,除了你要的磁带我一分不取地给你,另外还有重谢!只要我这生意能好好做下去,朱哥我不是不知好歹的人!”


        

一千盒磁带如果分文不取,那也是一千多块钱的巨款了。


        

宋阳见他尝到甜头之后终于慷慨起来,先安了他的心:“放心吧。是不是非法集资,要看性质的。你又不是拿了钱之后许诺别人利益回报,这也不涉及诈骗。办了会员卡,这是提高经营管理效率的方式,而客户也是从中享受到实际优惠的,这只是开拓客源、提升业绩的正常营销手段。”


        

朱自强连连点头,会说你就多说点,哥们到时候好应付别人。


        

宋阳没让他失望,继续道:“这是一种很先进的经营方式,我在杂志上看到过文章介绍。米国最大的连锁超市沃尔玛,就专门设立了这种经营方式,有专门的会员店。所以,这是学习国外先进的经营理念,完全不会有问题。”


        

这话比什么都管用,朱自强彻底放了心,然后就佩服地说道:“老弟,你懂得真多,不愧是这个!”


        

他翘起了大拇指,随后问道:“我发现来我这办卡的,好多都是开录像厅的。他们要的录像带很多,每次还回来磨损也厉害。后来我开了一种金牌会员卡,收500块,每盘录像带可以连租7天只收4块钱,这有没有问题?”


        

宋阳也翘起了大拇指:“所以说,懂得琢磨就能玩好这种经营方式。朱哥,这样做没毛病!帐算得过来,就能这么搞!”


        

“那接下来该怎么做?”


        

宋阳琢磨了一下,随后说道:“干你这行,最重要的就是货源。你的拿货渠道,别图近去燕京,还是要去粤省找大的供货商。你收到的钱,应该主要都用在扩大经营上。有更多的分店,更多的录像带和磁带,发展更多的会员。最大的问题,是你懂不懂得管理。从进货,到帮你做事的人,还有账目。这得像办公室一样,有一套制度。”


        

“……你等会,我记一下。”


        

“这些你别记。”


        

“啊?”朱自强不明白了。


        

宋阳说道:“下周过来,我写好带给你。这些是你要长期提高的本事,先说大方向上的问题。”


        

朱自强心头一凛,见他在思考就立刻说道:“老弟,要是我能赚到大钱,你是想一次把点子卖给我,还是想占个股分红,你说话!”


        

经过这周的实践,朱自强已经明白机会难得。


        

这是国外的先进模式,他真没这个底气玩得转。


        

而且只要再有几天,恐怕立刻会有同行效仿,他得有别人学不会的东西。


        

宋阳其实只是在琢磨该怎么说,听到他这么讲就笑道:“占股分红,那可就不好算了。你别急,我问你,你是想着生意能安安全全地长久做下去,还是最快速度赚一笔大钱?”


        

朱自强听得心里一突:“有什么区别?”


        

“就是关于那些上不得台面的录像带。我说的不是盗版,你懂的。”


        

朱自强连连点头:“我懂。这事要是做大了,盯着我的人就会多。”


        

他其实很犹豫,因为有很多私人客户和一些偷偷摸摸的小录像厅,在这一块有很大的需求。


        

“那朱哥是怎么想的?”


        

“我……”朱自强看着他认真的眼神,想了想就尝试着问,“我还是想着生意能做得稳一点。”


        

宋阳不意外,上回来的时候看到他穿的衣服就如同惊弓之鸟,朱自强大概也是没办法。


        

毕竟需求旺盛,渠道太少。


        

他点了点头说:“这是正道。在石门庄开了这会员制的第一枪,接下来其实是持久战。生意被你抢了,想搞垮你的就多。不沾那个,就少个把柄。”


        

“但是我是告诉了一些老客户,办卡之后才能租那些电影的。要是不提供了,他们闹着退卡怎么办?”


        

“这需要你自己考虑。”宋阳很理解这种时代中的灰色生意,“如果你有把握不会出事,或者出事了能搞得定,那也是你的本事。但是,你想把银河音像的事情做大,那一块生意至少要剔除出去以别的方式做。”


        

朱自强不把他当外人了,琢磨了一下请教着:“有些人不是开那种录像厅吗?让他们顺带着做这个可以不?”


        

宋阳乐了:“朱哥,要不要舍弃,不舍弃该怎么做,我不管的。”


        

朱自强苦起脸:“老弟啊,你要说就说透嘛!你说这是正道,但现在除了开录像厅的,私人办卡的主要就是冲着那些片子啊。”


        

“这有什么说透的?不管你怎么选,想做大都得练基本功,怎么管理是关键。”宋阳并不准备牵扯过深,“我只是提醒你自己想清楚怎么做,还有如何应对这里面的风险。至于银河音像本身,你只要能全力保证你的店里总有最新、最全的电影,那就前途不可限量。”


        

“……能做到多大?”


        

“不说外地了,石门庄这里,能有数以万计会员的话,每天几千上万的录像带租出去,再加上卖出去的录像带和磁带,你盘算一下嘛。”


        

“每天上万盘?”朱自强瞠目结舌,就算1天只算5角钱,那不是每天几千块钱?


        

“这只是一个地方。”宋阳饶有兴致地看着他,“朱哥,把进货渠道彻底打通,总能最快速度上最新的电影、电视剧和磁带,这个生意是能做到全国的。到时候,你就相当于全国几万几十万录像厅的发行商,香岛、湾岛的电影公司全得把你伺候好了。”


        

一句话,点亮了朱自强对于银河音像未来道路的清晰视野。