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第二十三章、成年人的世界

        

火车站外,穿着军校常服的学生人头攒动。


        

到了这里,大家就算是和军训完全告别了。


        

宋阳拿了沈晴雪的电话号码之后,就得忙自己的事。


        

现在,宋阳宿舍里的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火车站,随后就跟着宋阳一起坐公交车去银河音像。


        

到了银河音像门口,朱自强忙不迭地站起来:“总算盼到你了!”


        

说罢就把目光看向宋阳的其他同学们。


        

宋阳笑着点头,随口说道:“变化挺大啊,录像厅也关了,磁带都存在哪?”


        

“在库房!都是宋阳的同学吧?哎呀今天我这来了这么多文曲星,真是蓬荜生辉!”


        

董立明和戴灿等人已经看到店门口的宣传小黑板了:《Beyo


        

d金曲纪念专辑》,手写歌词本限量版,10元/盒。数量有限,欲购从速。


        

居然卖10块钱一盒!


        

舒广福心里热得不行,如果4块5拿到,10块钱卖出去,1盒不就能赚5块5?100盒的话,一个学期的学费和生活费都出来了!


        

柜台显眼的位置,已经摆上了这些磁带。


        

店门口的音响里,也正播着这张专辑里的歌。


        

有精美的盒子,戴灿也见到了以他设计的草稿为蓝本重新打样印刷出来的歌词本。


        

翻开一看,是自己当初设计好的版式,字也是舒广福抄写的字迹。


        

加上了乐队成员的一些照片之后,看上去像模像样,确实挺精致。


        

进到库房之后,看到摆在那的一箱箱磁带,他们更是呆住了。


        

“前天刚摆上来正式卖的,剩下的还在加班加点地做,陆续发过来!”朱自强问道,“你一早打电话来让我50盒一份地装在好提的包里是什么意思?”


        

“我同学们想带一些回去卖。”宋阳清点着朱自强已经分装好的帆布包,“都算在我那1000盒里。”


        

掂量了一下重量,宋阳笑着问董立明他们:“也不重,100盒也就几斤,就是比较占地方。你们提到火车站有没有问题?”


        

“我喊个朋友,开车送过去!”朱自强立刻说道。


        

“不急,他们要坐的车次不同。你们怎么说?要是明天再陆续出发的话,今天咱们就都先看看是怎么卖的,然后晚上我订旅馆先住一晚。”


        

“学习一下!”董立明立刻兴奋地表态。


        

戴灿却摇了摇头:“我得尽快回,那我先提去火车站了。”


        

宋阳心里有了数,这家伙恐怕路子很硬。00盒磁带提回去大概转手就能交给某个人,赚多赚少估计也没所谓。


        

宿舍最神秘就是戴灿。


        

除了他,其他人都还不急。


        

于是在这银河音像里呆着的时间里,他们搞清楚了宋阳的那个点子是怎么回事,也从朱自强对宋阳的态度里看出了宋阳的强大。


        

跟他们相比,宋阳已经完全是另一个层次的高手。


        

朱自强靠他那个点子,短短一个多月的时间里收了二三十万的钱。


        

这些钱虽然不能算是净利润,但全都可以归他调配使用啊。


        

一抓住机会,朱自强就向他请教下一步该怎么做。


        

“……有别的兄弟帮你去做那一块生意,那就挺好。”宋阳听他介绍完关于那些“好片子”的处理方式就点了点头,“反正认你的卡是他的事,货也是他自己进的。现在应该明白了吧?那些虽然是吸引力,但主菜还是这些。”


        

朱自强连连点头,现在多宽心?


        

会员规模起来之后,店里的录像带租售周转就很快。租金规模一起来,就都是纯利润,还不用那么担心。


        

万一有事,找人帮忙撇清关系也好说一点。


        

“现在石门庄,包括周边近一点的乡镇和县里,已经是有将近4成的录像厅都是从我这里买录像带或者租录像带了!”朱自强老话重提,“开分店的事你怎么想?怎么注册公司我不是很懂……”


        

“不能急。”宋阳再次说道,“这么多会员,你现在管得利索吗?要是规模再扩大,你管不过来。这是内功,得先练好。而且,你的口碑也得继续沉淀一下,请的人也得培养成能独当一面的骨干。有钱了别省着,多出点钱,招一些文化程度高的,或者有经验准备下海的。”


        

董立明等人听晕了。


        

这哪是卖点子,这怎么像是手把手在教?


        

朱自强猪突猛进了一个多月,现在似乎浮躁了不少。


        

宋阳提醒道:“别图会员卡收钱来得快,就忽略这些。人家办卡,图的是你的服务。朱哥,现在要沉下心,好好把这个模式琢磨透,然后有一个自己信得过、管得住、有能力的团队。”


        

朱自强便有些不舍地看着他:“要不你别读书了,有这本事你还读什么书啊!你当总经理,你说我做啊!”


        

董立明人麻了。


        

“真的别急!”宋阳哭笑不得,“哪有劝人燕大别读了的?朱哥你这么浮躁的话,这生意可做不大啊!先在石门庄稳扎稳打,你要是能占住石门庄五六成的市场,那一年是多少钱?摊子铺开了,管理、损耗、成本控制、资金周转,你得锻炼的东西太多了。步子迈得太大,不怕扯着蛋吗?”


        

“……行,我听你的。”朱自强又郑重说道,“你什么时候觉得行了,一定要带着我注册成公司往全国做!”


        

他很清楚现在的银河音像有多大规模的资金往来和利润,可宋阳从没主动提起现在就要加入。


        

这点钱,似乎根本不被他放在眼里。


        

一个多月过去了,自己取得的成绩似乎仍旧无法得到他的肯定。


        

越是如此,朱自强越明白碰到宋阳的难得。


        

这才是真正的点石成金!


        

而且细细一琢磨,他说的都有道理。现在石门庄已经有别的店也模仿银河音像做会员卡了,但他们暂时还不清楚,朱自强花了多少时间精力在打通货源上,又花了多少精力去服务会员。


        

表面的东西好学,内里的东西很难一时模仿到位。


        

朱自强有点急,也是因为竞争在加剧,开会员卡的速度在放缓,他心里不太有底。


        

这期间,也有别人来买磁带或租录像带。


        

董立明和舒广福也亲耳听着朱自强怎么介绍那张专辑。虽然满嘴胡话说是正版,但因为出色的选取和精致的手写歌词本,真正的歌迷还是愿意掏那10块钱的。


        

有会员卡的话,更是直接省2块钱。


        

于是看到他这里的磁带又多又全,还有人为了省这2块钱又花了100块钱办卡的。


        

下午再教了教同学们回去之后怎么卖磁带,有四个人准备就坐晚上的车回家。


        

还剩下的,也就只有董立明、舒广福和另外两个同学了。


        

朱自强没让他们去住旅馆,找了个朋友家的空房子让他们住下。


        

现在,五个被压抑了一年的年轻小伙们就从朱自强那里拿来了“好电影”。


        

这很正常,虽然只在朱自强店里耳濡目染了半天,但董立明他们已经知道朱自强这里有好东西。


        

偷偷摸摸地对宋阳提出要求,那宋阳当然只能让同学们早一点接触成年人的世界了。


        

“就说他们不该今天就走的嘛!”董立明期待不已。


        

“真的要看吗?这是犯法的吧……”舒广福很紧张。


        

“看啊,犯什么?先看这部,等会再……”


        

宋阳感觉同学们今晚得睡不好了。