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第二十七章、经典套路

        

1000多块钱很有冲击力,但也不算太惊世骇俗。


        

能写歌那是天赋,有个当音乐老师的妈这也说得过去。


        

然而这2万块钱出现在三人面前,他们脑子就骤然嗡了一下,随后都张大了嘴巴。


        

不久后看着宋阳的眼神,就仿佛在问你做了什么犯法的事。


        

“磁带!”宋阳赶紧小声解释,“我带回来的那个磁带,一共做了一万盒,是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分,后面应该还有一些!”


        

宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。


        

然后他就被呛住了,赶紧夹菜。


        

向慧立马转头看了看门,见是好好地关着的,忙忍不住低声问:“千真万确?”


        

“当然是真的。”宋阳看了看向慧,又对宋国伟说道,“反正可能是军训也很无聊,看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子,帮他已经赚了十几二十万了,但我还有个更好的点子!”


        

“十几二十万?”宋国伟觉得今天的酒烈得很,头有点晕,“还有更好的点子?”


        

刚才可能喝猛了。


        

“对,这个点子要是能成,到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事,必须得到父母的支持,“我在家呆上几天,就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”


        

这是90年代的一个经典营销案例,说穿了不复杂。


        

当时,买得起大哥大的人很少,BP机算是第一代个人通信工具。


        

在非常火的背景下,厂家竞争很激烈,寻呼台的竞争一样很激烈。


        

于是从厂家直接拿BP机,然后用买低价商品的方式直接送出去,再要求到指定寻呼台入网,通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平,短时间内就能暴赚。


        

买个有赚头的东西,比如说西装,就送一台能用的、价值千元以上的BP机,这短期内是多大的轰动效应?


        

说穿了就是羊毛出在猪身上那一套,利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会,让他们短时间拥有很多入网客户。


        

传呼费是每年都要交的,只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本,就能靠爆发出来的销量赚到很多。


        

可宋国伟和向慧听得心惊胆颤:“这不是空手套白狼吗?BP机那么贵的东西!还有,你说的寻呼台,答应给你的回扣不给你怎么办?”


        

宋雅如听天书,饭都忘了吃。


        

“这你们别担心啊,我要是这些搞不定,朱哥凭什么肯提前分2万块钱我?”


        

两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。


        

“不行!这事我听着害怕!”宋国伟又开始喝酒,“卖磁带能赚钱,就卖点磁带不就行了?”


        

“爸!咱们维方是纺织大市!”宋阳劝道,“赚到这笔钱,我想你自己搞个厂当厂长,继续做服装。怎么销,我能帮着想办法!”


        

“……厂长?”宋国伟又晕了。


        

“这个点子一定能成!”宋阳很肯定地说道,“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈,看看进货价是多少。然后,我要去一趟燕京,先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了,就回家来。买一套高档西服,送一台BP机,多少人愿意买!在咱们维方这边,直接找厂家定一批西服,一套才多少成本?”


        

宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工,他没听过这么些天马行空的营销套路。


        

但宋阳说的逻辑没问题,只是需要很强的运作能力,得跟社会上的许多人打交道。


        

这小子能行吗?宋国伟觉得自己就不行。


        

可瞅着宋阳亮晶晶的眼神,宋国伟又有点恍惚。


        

这是自己那个好学生儿子吗?


        

……


        

维方作为纺织大市,这几年的出口因为外部原因受挫了不少。


        

很多的厂,效益其实都在下降。


        

宋阳知道这种大环境,其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的,他其实心里有数。


        

一套西服,上衣加裤子,出厂价格加一起不会超过50块钱,这还是那种面料不错的好货。


        

这时代,物流、分销环节多,厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错,到时候在燕京这种有钱人多的地方,找个高档一点的地方摆出来,卖出个一两百块钱不奇怪。


        

何况还能送个BP机?


        

不是模型,是真的能入网、能使用的BP机。


        

主要的关节还是能从BP机厂家那里低价拿到货,还得上规模、有结算账期。


        

宋阳现在是拿不出预付货款的。


        

因此在家呆的几天里,宋阳并没有多出门见什么老同学,又或者拿着两万块钱去逛街买买买。


        

他只是跑了一趟省城,找了一家卖磁带的店,一通话术之后成功以7块钱一盒的价钱把自己那150盒磁带卖了出去了事。


        

自己一盒盒地卖根本没那个必要。


        

这样又是1050块钱到手,回家把50块钱偷偷给了宋雅,乐得她笑开了花。


        

又是1000块钱拿回来,宋国伟和向慧再难怀疑儿子赚钱的本事,对他一定要去一趟浙省和燕京也无法阻止。


        

就是担心和舍不得。


        

“爸,要是厂并完之后要你买断工龄,就买断算了。风向已经变了,咱家拿到钱,不会坐吃山空的。这段时间,不如多帮我问问,哪家厂做的西服,又好又便宜。”


        

宋阳自信满满,夫妻两个送他到了维方火车站只能面有忧色:“当心点!每天都得打个电话回家,不管多晚!”


        

向慧也叹着气:“挣钱也不急在一时啊……这才刚回来。”


        

对宋阳来说,这其实也不算急急忙忙地做事情。


        

只不过,连这个亲生家庭都有些陌生感了,以前的同学、这座城市,对宋阳来说都有陌生感,他也无意去多深入地培养什么感情。


        

再者,BP机的事情,要拿很多货也不是立刻能拿到的,这事至少有几个月的准备期。


        

趁暑假的时间把需要谋划好的先定下个大概是最好的节奏。


        

“儿子知道。”宋阳又穿上了军训发的常服,指着自己就笑道,“等闲人不敢惹我的,而且我现在懂得多啊,你们都知道了。”


        

在家这几天,两口子哪能不知道?


        

待人接物,言谈举止,邻里无不夸口。


        

在家里跟两口子聊天,更让人觉得他已经是在外能独当一面的大人了。


        

只不过他毕竟还是揣着5000块钱出了门,两口子难免担心。


        

从维方去浙省,路程就远多了。


        

董立明家在邵兴,离平波不远。


        

昨天就通过电话,董立明在他父亲的带领下跑到了火车站接站,一见宋阳还穿着这身出来,董立明就大笑起来:“你怎么还穿这身?没训够啊?”


        

“董伯伯,添麻烦了。”宋阳先向他父亲董元才问了好才对董立明说道,“穿这身好用啊!再加上我这块头,路上没人惹。”


        

董元才深深地看着这个儿子口中很不一般的同学,笑着说道:“路上累了吧?先回家。立明,帮同学提提东西啊!”


        

“不用,就几身换洗衣服而已。”宋阳很轻松地背着军校里打的那种背包,“老董,你磁带卖得怎么样了?”


        

一句老董,一大一小都转头看向了他。


        

“额……董伯您别介意,学校里喊惯了。”


        

董元才摇了摇头:“让他去别的学校读算了,非要复读上燕大,结果还是没躲过军训,白白耽搁三年时间。”


        

对这一点宋阳是很佩服的。


        

每一年都决定复读,然后每一年都还能考上燕大,这不是一般脑子能做到的。


        

董立明忙说道:“我找了之前已经在读大学的同学,卖了80多盒了,都是10块钱一盒卖的!你呢?”


        

这就是复读了三年同学多的好处了,宋阳翘起了大拇指:“厉害。我直接找了个我们省城的磁带店,7块钱1盒给他了。”


        

董立明兴奋不已:“那接下来呢?BP机你准备怎么卖?”


        

董元才也不由得留心起来。