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第二百二十四章、你不能坏一点吗?

        

说得好像周慧雅不再为情所困了,倒是有让宋阳动心的理由似的。


        

周慧雅听完呆了呆,却也真的心有所悟。


        

这两年来,对她表达过好感的人自然有很多。


        

但让她从内心里很佩服、很认可的男人,确实没有一个对她表露过男女之情。


        

难道说,她并没有真正走出来这种状态,像宋阳这样的人一眼就看得出来?


        

此刻周慧雅只能尴尬地嗔怪她:“都跟你说过好多遍了!我比宋先生大那么多,本来就只是你多事……”


        

陈韵一把搂住她的肩膀:“但你还像十八岁啊!宋总嘛,倒是二十岁的脸,四十岁的心啊!”


        

老板娘也端了杯热水放到周慧雅面前,一手撑着下巴笑道:“宋先生写的歌词,很有通透的味道。你说他四十岁的心,那真是没说错。”


        

陈韵叹了一口气:“慧雅,他说你其实分得清楚自己要什么。”


        

转述了一番之后,陈韵不由得担心地问:“你该不会是真的因为舍不得那家伙的好,又为自己准备容忍他的缺点在挣扎,所以才还是会为他哭吧?”


        

周慧雅不说话了,低头看着水杯。


        

“……完蛋了。”陈韵委屈着推开她,“那我还费劲找宋总帮你写歌干什么?你们要是和好了,你肯定又会想着做个相夫教子的好太太!阿梅,你这里还缺不缺帮忙的?我得找个新饭碗。”


        

“你胡说什么啊!”周慧雅顿时挽起她的手。


        

“我认真的!”陈韵哼了一声,“反正你们俩要是和好了,我就不做你经纪人了。要安慰你好烦的你知不知道?”


        

周慧雅一时无言以对。


        

“我看宋总也没说对!”陈韵点评着,“你要是真的分得清楚自己要什么,就不该难过!如果是要事业,要作品,就该缠着宋总!要是想要安稳幸福的生活,就不该还对那个风流的家伙不死心!要是只觉得嫁到倪家很荣耀,就别指望那家伙一心一意!”


        

她恨恨地说:“你是不是将来还准备跟姨太太斗一斗?”


        

周慧雅顿时呆了。


        

……


        

一场小插曲,第二天宋阳就回到了燕京。


        

十一月底的燕京已经很冷,宋阳不免想到在江城的沈晴雪。


        

虽然江城更靠南,但根本没有暖气。


        

空调是都装了,却不知道她会不会毫无芥蒂地使用。


        

给她钱,她不要。


        

宋阳对于钻到牛角尖里自闭的姑娘也没什么好办法。


        

冬日里一个人的被窝,感觉是糟透了。


        

于是他到了江城。


        

表面上,还是为了姚佩华“交”给他的任务:给神龙公司的富康车做方案。


        

这是东风和雪铁龙的合资汽车,第一款车型是两厢的。


        

这款车的两厢式外观,在此时的国内是非常前卫的设计。它的底盘很出色,油耗低,价位也很亲民。


        

宋阳作为此时已经颇为知名的一个广告人,亲自到鄂省来调研,神龙公司这边还是很重视的,派了个副总全程对接。


        

去了工厂,听了他们的汇报和分析,宋阳自不可能一点现场表示都没有。


        

回到了神龙公司的会客室,他们负责市场的副总徐先春就诚恳地问道:“宋总,你对我们富康车的市场该怎么来打,有什么建议?”


        

宋阳先总结着自己知道的信息:“现在,襄城、江城的两个厂,每年的生产能力已经达到5000辆。明年的话,能达到9000辆。而现在,主要竞争对手里,桑塔纳的年产量已经是10多万辆,捷达也已经累计产了超过5万辆。”


        

桑塔纳、捷达、富康,这是华国人对于汽车记忆中离不开的“老三样”。


        

这其中,富康是非常富有特色的。


        

宋阳叹道:“车子是真好。后轮随动、前后轮悬挂,和原车相比一点都没减配,跑拉力赛都非常好!但是徐总,在国家三大三小两微里,神龙公司的定位和使命是生产家用轿车。当然,富康车也没问题,在欧洲卖得很好。可是,国情不一样啊!”


        

徐先春神情一凝:“请宋总畅所欲言!”


        

宋阳说的就是富康车未来要经历的:“欧洲已经富起来了,他们对汽车不陌生。两厢够家用,油耗低很经济,这造型在欧洲也很时尚,很精巧,好停车。但在咱们这,汽车是身份的象征,是非常贵重的物品,得看着气派。没办法,咱还穷,这些感觉具体起来,那就是车子要大,要长,要有屁股!”


        

“……”徐先春没法反驳,这个反馈,其实市场销售人员已经听到过。


        

轿车轿车,就得是轿子,有前有后。两厢车,没那个矮下来的后备箱,就好比没屁股,轿子只有一头。


        

“再说这名字。”宋阳表情古怪,“我知道,这名字是不能改的。”


        

毕竟是中央的大领导题的名字,有非常美好的寓意。


        

宋阳说道:“但跟桑塔纳的洋味道比起来,跟捷达这种与奔驰有点异曲同工之妙、表现出了汽车特点的名字比起来,富康嘛,名字就显得土气了,好像是刚赚到了点钱的万元户专用。”


        

徐先春叹了口气。


        

投放市场之后,确实遇到了这些问题。


        

那能怎么办?本来定位就是家用轿车。


        

“徐总,我的浅见。”宋阳开始说了,“第一,发挥车子的优点,不要排斥出租车市场,反而要积极打入出租车市场。”


        

徐先春为难地问:“在出租车市场确实有优势,但是……成为出租车了,家庭客户可就不会买了。”


        

他说的是实情,成为出租车主力车型的,一贯受到普通人的冷落。


        

宋阳笑道:“既然本身也已经发现问题在筹备三厢车型,那后面就是不同的款面向不同市场嘛。我第二个建议,就是三厢车型得换个名字。贵公司的名字,神龙就很好啊。”


        

徐先春对目前的这些建议,并不觉得很有创见。


        

这似乎与他的盛名难符。


        

宋阳看了看他的表情,又说道:“定位要改一改。徐总,现在的两厢车型,我认为要分成两款。一款,外型上往硬朗的方向走,有棱角一些,主打奋斗、拼搏的概念。另一款,往柔和的方向走,圆润可爱一点,主导运动、时尚的路线。”


        

徐先春来劲了:“怎么讲?”


        

“两个不同的客户群。前一个客户群,发挥车字油耗和价格的优势,面对跑出租的、做个体生意的、需要到处跑的记者等等。总而言之,车子底子在,百搭。一句话,走富康路,开富康车。”


        

听到这句话,徐先春眼前一亮。


        

“第二个客户群,因为车子会有新的造型,我觉得是个更合适培育子品牌的契机。”宋阳说道,“两厢车在欧洲是家用的好车型,但在国内那应该是个性的代表。龙生九子各有不同,这个底子不变,但外型可以更加流线型一点,面向的客户群,是喜欢玩车的年轻人,还有女性。”


        

“女性?”徐先春愣了一下。


        

宋阳笑了笑:“对啊,女人喜欢的车,外观要很特别的,就跟她们更喜欢穿不同的衣服一样。徐总,你信不信,就算不往这个方向进一步优化,现在的富康车将来日常开的一个主力人群也是女人。”


        

“小秘车”的名号不是盖的。


        

要用车来装门面的国内“大款”看不上没屁股的富康,但它独特的造型却成为国内女车主最初的心头好。


        

开富康的女人不一定都是小秘、小三,但是在男人更容易赚到大钱的当下,就是会引起这样的误会。


        

宋阳又说道:“贵公司在这款车上,可谓是一次性投资到位,对市场前景极有信心。但现在,水土不服的效应已经产生了。两厢车,短时间内是很难成为我们国家市场主流的,但它并非没有市场空间。目前买得起车的家庭,看重的是什么,我想徐总和贵公司其他的管理层,现在应该也得到市场反馈了。”


        

“在打开市场上,两厢车最好就是面向更精确的客户群。大客户,以出租车市场为主,以需要发挥车子运动性能的媒体行业为主。个人和家庭客户,我建议以年轻人和女性为主。”


        

宋阳顿了顿,又说道:“至于后面的品牌宣传策略,如果徐总觉得我说得有道理,那么有几件事可以做。第一,用富康车办比赛,这会展示车子的性能。第二,安全性上,不妨学一学国外,在国内搞第一次碰撞实验,那会是个很大的噱头。第三,如果要打女性市场,找个很能传达品牌形象的女代言人,万千女性都羡慕的对象。”


        

他总结:“两厢车虽然是富康现在的弱势,但在国内,富康也能成为这个领域的王者,就看怎么玩。”


        

徐先春听完后面这些具体的策略,视野开阔了很多。


        

他感慨了一下:“宋总这些宝贵的建议,我会请董事长他们好好地讨论。都说宋总点子多,今天确实领教了,字字珠玑!也就是说,把富康这个品牌定位到奋斗上,然后筹备更有个性、更有力量的神龙品牌?”


        

“只是车子外观上略作修饰,更有赛车感觉或者时尚的感觉,对贵公司来说是不难的吧?”宋阳笑着说道,“今年香岛拍的《神雕侠侣》热播,我刚牵线让小龙女和美的空调合作,都是冷冰冰的感觉,又美得不像话,美的那边很开心。神龙汽车加上小龙女,那也是绝配吧?运动型的神龙车,和很有个性的神雕大侠杨过也很搭吧?”


        

徐先春却问道:“那价格呢?”


        

宋阳嘿嘿笑了笑:“这部戏拍之前,我就把他们俩在内地的广告代言合约先签了个意向。请徐总放心,性价比绝对高得吓人!”


        

他这一趟,给了神龙汽车一些具体的品牌策略。


        

至于神龙汽车会不会往这个方向走,就看他们如何决定了。


        

宋阳从神龙汽车离开后,就到了沈晴雪那边。


        

之前还侃侃而谈的他,进门看到沈晴雪又消瘦了一些的模样,沉默了一下就不由分说地说道:“今晚我不走了!”


        

沈晴雪抬头看着他。


        

“一个人睡,被窝好冷。”宋阳的眼神柔和下来。


        

沈晴雪的眼神复杂了片刻,就迷茫起来。


        

“你就不能换个人吗?”她喃喃说道,“不能坏一点吗?”