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第二百三十章、猛得一匹的公司

        

市场上最明显的兆头就是,杀价的速度非常快。


        

当时放出2980的价格非常具有冲击力,仅仅数月过去,那些VCD机的价格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。


        

要不然,凭什么跟超级VCD竞争?


        

VCD很快就被当做低端货在销售,三四月份,万燕、索尼、东芝……诸多品牌的超级VCD都公布了出来。


        

为了促销,各种手段都用了出来。


        

送话筒的,送随身听的,送光盘的……


        

甚至还有送米送油。


        

央视那边,打广告的VCD厂商已经超过10家。靠并购守住市场份额的老大万燕,开始宣布筹备上市,这是他们激励经销商的一个很强信号。


        

拿着钞票进货的经销商、眼花缭乱的促销、央视上不停的广告……报纸上,已经开始将今年称作VCD年。


        

此刻的春芽投资,刚刚完全完成了华通那边合作的程序,正式成为了华通总公司的一个股东。


        

占股有11.6%,为此,春芽投资即将在华通这边花出超过6亿元,而且现在已经在讨论96年度的计划。


        

这个比例是相当高的,要知道,现在华通的股份相当分散。


        

最大股东,也只占了13.44%。除了另外两个当初出资1亿的,剩下当初全都是出资8000万,占股5.97%。


        

现在,有两家公司完全退出了,三家公司留了2%至2.5%不等。原先的三巨头既从春芽投资“借资”2亿收拢了一些股份,也让春芽投资能占到11.6%的股份。


        

除了最大的股东,春芽投资现在和华铁通信、电力通信所占的股份比例都一样。


        

话语权不小。


        

“现在,燕京、沪海、粤州、津门四地的GSM网已经完成,今年的目标就是还要完成12个省会的组网。另外,还要有一个重要的工作,从香岛开始拓展国际漫游业务。”赵维雄心勃勃,“增资的事已经谈了很久,各位,为了加快发展,今年增资到20亿是很必要的。”


        

“赵董。”股东之一、粤州南华通信的董事显得很为难,“建设基站,采用地方分公司引入股东投资的方式不就可以了吗?”


        

“要快!”赵维凝重地说道,“电信局那边,去年底就已经在15个省市建成了GSM网络,并且投入了运营。今年除了藏省,其他省市会全部开通。全国的用户规模,根据估计,今年可能突破200万,我们华通能占多少?能不能突破10万,甚至5万?”


        

对比就是如此残酷,刚刚起步的华通虽然资本金达到10多亿,但和电信局比起来就仿佛随时会倒闭。


        

说难听点,才开通了4个地方,固话市场又被堵着进不去,光几万的用户能挣多少钱?


        

但移动通信网络,你就是得建交换中心、建基站,信号要覆盖。


        

如果联不通,那就歇菜了。


        

宋阳这才知道,华通这边所谓增资的事情,其实压根就没推动。要么是先应承了,开个空头支票,要么还在拖。


        

老实说,现在的华通让人看不到希望。


        

他坐着看戏。


        

宋阳是有信心的,也愿意投。


        

可之前最大的股东也只占13%多一点,春芽投资难道一下直接成为大股东?


        

那不合适。


        

增资的话,钱从哪来?


        

都是国企背景,今天这董事会注定又只是扯皮。


        

会后四个占股多一点的股东,坐到了赵维的办公室。


        

“……哎。”赵维很无奈,“真难啊。”


        

宋阳有些奇怪:“沪海科投和南华通信都见到了沪海、粤州当地市场的反馈和前景,怎么还不愿意发力呢?”


        

赵维有些尴尬:“就是市场反馈不好。我们华通的网络,现在信号……挺成问题。”


        

说罢又叹了口气:“交换中心和基站,建设成本实在太高了。”


        

如今的通信市场,那些非常小型的内部交换机还好,运营商的交换中心所需要的大型交换机,一台售价动辄几百万美元。


        

目前,基站也都是大功率直放站,一个基站就够覆盖一个县城。当然了,有些地方信号可能不太好,得跑到高一点的地方。而这样的大功率直放站,建站成本单个也是大几十万甚至近百万。


        

来自七个国家的八家公司,把持了这个领域的全球市场,这就是为什么有初装费、漫游费等等多少费用的七国八制时代。


        

这些设备供应商的工程师,售后维护的时候,更是从登机开始按时间收费。


        

住的高档酒店,月薪论万美元——负责接待他们的运营商同行,尽管级别不低,工资也就数百元。


        

这是通信行业的“黄金时代”,直到有家猛企业杀进来,哀嚎遍野。


        

现在,华威还在四处售卖着他们用于固化通信的新产品:C&C08交换机。


        

他们还并没有进入无线通信领域。


        

热火朝天的是VCD市场,但宋阳现在已经站在2G时代的前期,看赵维发愁。


        

先把网络铺开、把用户量提上来是必须的。


        

那就要花钱。


        

就算手机现在单个能收大几千上万的初装费,但哪怕华通今年超额完成目标、突破10万用户,那才能收回多少钱?


        

赵维看向了宋阳。


        

“宋总,我知道已经借资了2亿。如果增资的事推不动,你那边还能借出更多来吗?”


        

“赵董。”宋阳看了看他们,“那2亿可是纯粹基于信用借的,还款期限又是三年。再多的话,总不是个办法。真要追赶,还是得把建设成本控制下来。”


        

“……那不是一朝一夕的事。”赵维咬了咬牙,“要不我打个报告,用分公司的股权做抵押!”


        

宋阳吓了一跳:“赵董,太拼了吧?”


        

这可是犯忌讳的事,通信行业这么战略性的行业,华通又是国资控股,分公司能玩这种套路?


        

他通过分公司大量引入股东,这种做法本身就为后面埋下了不小的麻烦。


        

“华通必须做成!”赵维捶了一下桌子,“今年年底,我们至少要达到电信局去年底的网络覆盖水平。现在资金缺口有5亿左右,我必须想办法。”


        

纵然春芽投资也参与了4个省份分公司的投资,纵然分公司外部股东能提供资金或者以设备抵价,但网络铺开后,运营成本同样不低。


        

从华通离开,宋阳琢磨着,是不是去接触一下华威?


        

等王元和倪南光他们把DVD解码芯片完善之后,是该腾出手来进军新领域了。


        

而华威,C&C08大受好评,真正让他们开始赚到大钱了,似乎也差不多是这个时间点开始进入无线通信领域的。


        

……


        

没有什么成功是偶然的。


        

鹏城,华威已经度过最开始的艰难阶段了。


        

但三年前,华威曾经历生死危机。那个时候,华威连银行贷款都找不到,只能靠高利贷续命。


        

好在,C&C08大获成功。


        

物美价廉,去年一年,华威的销售收入达到了15亿元。


        

这15亿元,是参与了C&C08研发的余东带着团队从农村、县城这样的市场跑来的。


        

此刻,消瘦着却精神的余东语气恳切:“无线通信的市场绝对要大得多,增长率现在每年超过100%!任总,交换机的业务接下来就是进入大城市,会越来越好的。但是,鸡蛋不能只放在一个篮子里啊!”


        

他的目的,是说服任飞成立无线事业部。


        

任飞刚从之前那种生死危机中走出来,对技术门槛要高得多的无线通信业务,很难轻易就做出决定。


        

“搞无线通信,可就不只是交换机了。信号发射、放大、接收……而且GSM标准已经成熟,专利门槛很高!”


        

一旦决定了,就将是数以年计、数以亿计的研发投入。


        

余东坚决地说:“不搞,就永远进不了这个更大的市场!现在全国都在铺GSM网络,每年几十上百亿的合同啊。还是老样子,我们先追随,做GSM。但是,下一代的无线通信技术,我们想方设法挤进去一点,怎么也得搞出个八国九制出来!”


        

“这跟局用交换机可不同。”任飞叹着气,“搞无线通信,那在国内就是只跟电信局打交道,了不起再多个华通。都是从总部招标,这条路可不存在农村包围城市一说,那得正面跟爱立信这些对手拼。”


        

“任总,你不信咱们拼得出来?”


        

“……不是不信。”任飞纠结的只是一点,“我得对你们负责任!当初研发JK1000,就是选错了方向,产品一出来就落后一代了,让公司差点垮掉。现在要做无线通信,要几年时间就不说了。如果一出来,GSM网络就又落后了呢?”


        

“给我2年时间!”余东斩钉截铁,“2年时间,我一定拿出GSM的产品!同时,积累技术,3年内,一定开始有我们下一代无线通信技术的成果!任总,今非昔比,C&C08能赚钱,我们有余力开创更多业务!”


        

任飞还没能做决定,办公室的人敲门进来说道:“任总,华芯微电子的宋阳宋总,打电话过来说想拜访一下。”


        

“华芯微电子?宋阳?”任飞疑惑了一下,看了看余东。


        

两人一直沉在通信行业里,一时还真没对上号。


        

“是个很厉害的人。”属下已经做过功课了,“魅影VCD。其实他更重要的身份,是一个叫春芽投资的公司的总经理。这个春芽投资,现在是华通的股东。”


        

余东眼睛一亮:“说不定是打入华通的机会!”


        

说魅影VCD,任飞就想起来了。


        

“华芯微电子……”他凝神思考了片刻,就问道,“宋总留了联系方式吧?我打给他。”


        

有那么多身份,也有华通股东的身份,以华芯微电子的名义来联系,就值得玩味了。


        

任飞打了电话过去,寒暄客套互相吹捧一番之后就说道:“宋总专门联系,不知道是有什么想法?”


        

宋阳在电话里语带笑意:“任总,不知道你们有没有往无线通信领域发展发展的计划啊?如果有的话,有些想法想要交流一下。”


        

任飞不免看了一眼余东,这家伙在一旁支起耳朵已经眼睛发亮了。


        

“是在考虑这件事,那真要向宋总请教一下了。”任飞问了一句,“宋总还有个微电子公司?”


        

“是啊。魅影VCD的解码芯片,就是这个微电子公司做出来的。”宋阳在电话里显得很坦诚,“提到华威的C&C08交换机,倪南光院士称赞不已,说那机器的芯片也是你们自研的。下一步,我们有做通信芯片的想法,但对通信行业还是没有任总这边理解得深,有许多东西想要请教。当然了,应该也有可以合作的地方。”


        

倪南光的名号抬出来,任飞和余东算是彻底想了起来。


        

似乎倪南光从联翔离开后,确实与燕大的王元教授一起开始在搞新的集成电路了。倪南光可是力主联翔应该进入通信领域的,一度让华威担心不已。


        

现在宋阳这么一提,任飞和余东又提起了个心眼。


        

华威不搞无线通信,会有人搞!


        

好在传递了合作的意思,任飞听完就问:“宋总什么时间方便?该是我们去拜访一下倪院士。”


        

约好了时间,挂了电话之后任飞就对余东说道:“是不是成立无线事业部,先去燕京一趟再做决定!”


        

燕京那边,宋阳也在开始想。


        

老任是志向远大的,但现在不一定已经那么坚定。


        

华威在赚钱,他一个一直拒绝上市的人,也不会想着引入新股东。


        

那么在无线通信这个领域,两边能一起怎样合作呢?


        

现在手上有华芯微电子,有斯高柏。华威那边,自己也有集成电路设计中心。


        

恐怕落脚点要放在华通上。


        

干脆敞开谈好了:华威这边有机会借助华通打入无线通信基站建设和交换中心市场,而宋阳这边始终还是瞄准消费终端。


        

华威现在是绝没有做手机的心思的。


        

但波道已经可以开始筹备转型了:BP机的售价已经在往500以下发展。


        

阳春时节,中关村一栋专门买来给华芯微电子使用的小楼里,任飞和余东见到了王元和倪南光,还有许多来自燕大、华清、华科院及其他高校的年轻人。


        

气势比华威的集成电路设计中心要强得多。


        

“……每年1亿?”任飞听完有点恍惚,随后看着王元和倪南光。


        

怪不得这两大院士,愿意都呆在这里。


        

宋阳笑着确认:“挤入mpeg标准之后,下一步我们就想挤入下一代移动通信的标准了。当然,先从GSM做起。任总,如果你们能把GSM基站和交换中心的成本降低三成,那我就能劝说华通那边冒着质量风险用你们了。两边一起合作,也许今年内就出产品,那就赶得上明年华通铺全国的网络,覆盖向省会之外的地级市。”


        

余东忍不住看向任飞。


        

搞啊!